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大卖家告诉你超清晰的无线端玩法

          ★★★
编辑: gfxin.zx98.com 来源:网络 标签: 网上店铺教程 推荐数:
 

   导读:越来越多的卖家开始重视移动端了,因为通过无线端购物越来越方便,深受买家们青睐。作为卖家,你知道怎么在利用无线端才能玩出花样,玩出理想的营销效果吗?看好啦,看看人家大卖家都是怎么玩转无线端的。

  很多卖家已经开始会利用无线端来找流量了,其中不乏有很多大卖家,什么阿芙精油、三只松鼠、韩都衣舍等可都是电商中的大卖家啊,他们的运营也是非常有特色的,下面就以阿芙精油为例,看看人家是怎么玩的吧!

  确定无线端玩法

  阿芙精油成立了独立的无线部门,不管无线端需要多少流量,都会将推广工作进行炒粉,并且推广的方向,在推广pc端的同时也会推广无线端,而阿芙精油无线端的成交占比为全店的46%左右,几乎接近全店的一般销售额,而无线端负责人很清楚无线端和pc端之间的定位和职责,两者是相辅相成,并不是竞争,无线端应承担吸引新客户和利用无线端互动性强的优势来维系老客户,否则,如果无线端成交比pc端高的话,则会吞噬pc端渠道的客户产生,这样的话,做无线端的渠道就失去了意义。gfxin.zx98.com

  玩法一:店铺的设计要贴近移动端

|网上店铺教程||大卖家告诉你超清晰的无线端玩法

  阿芙精油在手套店铺的页面设计中,就传承了品牌的原有视觉体系,同时又针对移动端做出了一些调整。

  阿芙精油选择了其最经典的一张广告图来作为店招,在紫色薰衣草海洋中奔跑而来的女孩。这样做的目的能够将品牌各渠道的形象统一起来。

  另外,将“优惠”、“上新”、“微淘广播”等关键活动按钮突出,能够快速吸引到用户的关注,并且将用户的购买意识聚集到了活动上面。“微淘广播”是无线端一个不错的互动平台,能够帮助店铺很好的维护好老顾客,还可以通过老顾客的传播,将信息传递给新顾客,达到很好的推广宣传效果。

  玩法二:注重微淘内容的规划和发布

  阿芙的微淘发布内容一般可分为三种,分别是产品介绍类、吐槽类、时事类和挑战互动类。其中产品介绍处于常规类,用户的反响都是一般般,吐槽类和时事类则更加能引起用户的关注和兴趣,而挑战互动类,比如拼图比赛、看图找东西,再加上有抽奖活动等,不仅用户的关注度高,而且更愿意参与进来互动,同时还可以分享给其他人,这样不但能提高活动的传播性,还能达到很好的品牌宣传效果。比如下图的“寻香之旅”活动,就有接近8000用户参与了该活动。

|网上店铺教程||大卖家告诉你超清晰的无线端玩法 |网上店铺教程||大卖家告诉你超清晰的无线端玩法

  阿芙本身就是一个注重营销的公司,所以,在无线端,更注重做出能够获得大部分顾客认同的传播方案,不仅仅是基于销售,还有品牌的宣传。

  通过分析阿芙的手淘和微淘活动,可以从中看出阿芙精油在无线端的运营思路很清晰,很懂得结合其产品和互联网的特征,为自己在无线运营上打下了很牢固的基础。所以,卖家们,多学习学习吧。

 
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